日前，國泰蕭星在公司培訓中心召開了“2019年國內銷售半年總結會議”。董事長兼總經理孫錦龍，副董事長、總工程師吳益民，常務副總俞江帆，生產副總郭華忠，外貿副總忻永偉，技術副總王仕江，內貿副總馬杰、質量總監(jiān)張銀平等公司領導及各駐外銷售部門經理、部分銷售精英參加了本次會議。會議由營銷中心經理錢益冬主持。
　　會議首先由營銷中心經理錢益冬，總結了2019年上半年營銷中心工作及下半年工作計劃。隨后內貿副總馬杰分析了下半年國內市場的總體發(fā)展方向，作了《突破自我找差距 主抓落實創(chuàng)新高》的講話，馬總指出全體銷售員要以年度銷售目標而努力；行業(yè)布局要以中石化等國企、央企、百強企業(yè)為主導客戶；客戶拓展維護要以“二有二無”為抓手；產品推廣要以效益型、優(yōu)勢型新產品的推廣；團隊建設要以營銷中心到銷售部、銷售部再細分到銷售員，再把市場信息及時反饋給營銷中心的健全體制；規(guī)范化管理要以結果為導向，人員培訓、工作流程、執(zhí)行制度，人員的三級考核要起到主要的引導作用。全體銷售人員要擼起袖子加油干，撲下身子抓落實。
　　常務副總俞江帆作了“目標、落實、規(guī)劃、責任”的講話。俞總指出，銷售全體人員要圍繞年度銷售目標，狠抓落實，規(guī)劃任務敢擔當、負責任，銷售要敢闖、敢拼，銷售是企業(yè)的龍頭，銷售員要有敏銳的“嗅覺”，及時、準確的把市場信息反饋給公司，做到“未雨綢繆”，提前做好人員和生產的儲備及計劃。
　　會上，俞總為2019年上半年業(yè)績優(yōu)秀的分部及銷售人員頒發(fā)了獎金。在本次會議中，孫總還主持為獲得2019年上半年“有擔當有作為好干部”的五名中層、基層管理者頒發(fā)了獎杯和獎金，并號召大家向他們學習。
　　期間，副董事長、總工程師吳益民對公司的新型、優(yōu)勢產品“低逸散密封系列產品”做了專場技術演講，從四個方面，“為什么需要低逸散密封、低逸散密封須知、國泰蕭星低逸散密封技術準備、國泰蕭星低逸散市場解方案”進行了全面的解釋，極大地鼓舞了士氣，為銷售人員在開拓市場、銷售服務等方面健全了理論知識，為參加本次會議的所有人員上了一堂豐富的“低逸散密封知識”的專場培訓。
　　為了進一步打造團隊建設，提高團隊作戰(zhàn)的能力，公司還邀請了上海石頓企業(yè)管理咨詢有限公司的吳昌鴻講師，給大家進行了“造狼性營銷團隊特訓營”的專場知識培訓，使參加會議的每一個人都能認識到狼性營銷團隊建設的重要性，學會了更多的團隊溝通技巧、提升結果執(zhí)行力的認識。
　　會議最后，公司董事長兼總經理孫錦龍在會上作了《真抓實干擔當作為，關鍵突破結果第一》的重要講話。孫總回顧了國泰蕭星34年不平凡的歷程，第一次創(chuàng)業(yè)的艱苦奮斗、第二次創(chuàng)業(yè)拼博不息的奮斗精神已融入國泰蕭星，我們有信心、有能力成為世界一流的密封件企業(yè)。孫總指出第三次創(chuàng)業(yè)與以往不同，2019年是第三次創(chuàng)業(yè)第一個三年規(guī)劃的“第三年”，是“關鍵突破年”，要不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進，應對各種挑戰(zhàn)。孫總進一步指出，2019年市場和管理要全面提升，打造結果為導向的執(zhí)行力企業(yè)文化，要少說空話，多做實事，一切以結果為導向，緊緊抓住“三定”進行落實，用數(shù)據(jù)來說話?！瓣P鍵突破年”要有突破、有結果，市場、銷售要突破，實干興邦，不談空話，要解放和創(chuàng)新思想，對市場的變化要快速反應拿出對策；市場營銷策劃要堅持“二有二無”戰(zhàn)略，依據(jù)效益和前途作為檢驗標準，“二有二無”轉型升級，優(yōu)勝劣汰，按ABCD等級進行客戶管理，開發(fā)與淘汰，統(tǒng)一策劃布局，聯(lián)動做戰(zhàn)，信息共享，要大力拓展具有行業(yè)龍頭的優(yōu)質市場和優(yōu)質客戶，做大型國企、央企，緊跟行業(yè)鏈共同發(fā)展，在國內開拓和創(chuàng)建100家大企業(yè)，100家效益企業(yè)的大客戶。營銷中心要繼續(xù)發(fā)揮指揮作用，改進銷售模式，做好技術服務和技術引導工作，有策劃持續(xù)改進和提高，打造好堅強的狼性銷售團隊。信息資源共享，增加備貨，擴大生產，提升先進設備自動化生產；效益是經營工作的核心，要緊抓落實，應收款是重點，銷售與應收款必須兩手抓，兩手都要硬，每月落實抓到位，要體現(xiàn)結果和數(shù)據(jù)說話。運用產品價格進行管理，對產品要進行全面評估管理，不斷地提高客戶、產品、產能等資源優(yōu)勢銷售，推廣公司的優(yōu)勢產品，高效益產品。要明確目標和政策，強化組織管理，每周匯報、每月總結、三定落實。鼓勵低成本，提高效益，規(guī)范扁平化的操作流程，業(yè)績與鼓勵掛鉤，論功行賞、獎罰分明。孫總還指出，要擅于總結和學習，堅定信心，再接再厲，上半年的成績是共同努力的結果，營銷中心初步形成了動車型團隊的發(fā)揮，形成了創(chuàng)造“關鍵突破”的條件，突破關頭勇者勝。要切實做到真抓實干，計劃、形式、過程、努力都是為了一個結果。沒結果，前面所做的都是零，因為市場只認同結果，不認同苦勞，結果是第一！同時要發(fā)揮動車團隊的作用，單干是干不出好結果的，建設動車團隊，建設充滿活力、能打勝仗的銷售團隊，為科技強基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)而努力奮斗。
　　孫總的講話主題清晰，突出了真抓實干、關鍵突破、結果為導向的戰(zhàn)略思想，在市場布局、營銷策劃、團隊建設、優(yōu)勢新產品推廣等方面提出了更高的新要求，為2019年下半年的工作指明了前進的方向，獲得了全體參會人員陣陣的掌聲。
　　通過此次會議，使所有參加會議的人員，加深了解“關鍵突破年”在于突破，明確了以結果為導向的企業(yè)文化。與會人員紛紛表示，回去后要組織學習孫總《真抓實干擔當作為，關鍵突破結果第一》的重要講話，并運用到下半年的工作中去，為完成公司全年目標，做出新的貢獻。

    （摘自浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司）