協(xié)會成員動態(tài)：浙江國泰密封材料股份有限公司

　　日前，公司召開2016年營銷中心應(yīng)收款工作專題會議，國內(nèi)各銷售部經(jīng)理從各地返回公司參加了為期兩天的會議。會議由公司內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆主持，營銷總監(jiān)馬杰、副總監(jiān)郭華忠以及營銷中心相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人也參加了本次會議。
　　公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍在會議期間，專門到會作了重要講話，孫總指出：應(yīng)收款的盡早收回不僅是銷售工作完整性的要求，同時也是企業(yè)正常經(jīng)營的必要，是營銷工作中體現(xiàn)降低成本、提高效益的重要工作，營銷中心要發(fā)揮組織和指揮的作用，要抓好兩方面的重點(diǎn)工作，一是明確責(zé)任。應(yīng)收款工作從各級領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員的任務(wù)分解，收回時間的明確。二是落實(shí)措施。進(jìn)行嚴(yán)格的過程管理，也就是分階段的監(jiān)管過程。比如每周統(tǒng)計、每月總結(jié)匯報等細(xì)化措施跟進(jìn)等。2016年還有一個季度時間，各級管理干部要把公司應(yīng)收款工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓，要貫徹落實(shí)公司“關(guān)于開展應(yīng)收款百日攻堅活動的通知”重要指示精神，認(rèn)真分析研判應(yīng)收款工作面臨的新形勢、新任務(wù)，進(jìn)一步明確目標(biāo)、強(qiáng)化措施，細(xì)化責(zé)任、推進(jìn)落實(shí)，確保公司應(yīng)收款工作的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
　　會議就以下幾個方面做了討論和布置：
　　1、核對目前應(yīng)收款項(xiàng)，針對公司每一個客戶每一筆應(yīng)收款進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的核對、復(fù)查，對不同時間段的不同應(yīng)收款進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)，帳目明了。每月每周統(tǒng)計收款完成目標(biāo)。
　　2、針對欠款客戶的不同情況進(jìn)行梳理，重新進(jìn)行客戶的等級評定。有利于對后期收款和新訂單生產(chǎn)。
　　內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆總結(jié)了前一階段應(yīng)收款工作，并對“百日攻堅活動”工作進(jìn)行了具體部署。營銷中心全體人員要將此項(xiàng)工作當(dāng)作當(dāng)前壓倒一切的任務(wù)，認(rèn)真謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，最后一百天左右的時間緊、任務(wù)重，百日攻堅大會戰(zhàn)已進(jìn)入實(shí)施階段，大家思想上必須時刻警醒，不能有絲毫松懈，必須以更加積極主動的工作作風(fēng)，緊緊圍繞公司應(yīng)收款的年度目標(biāo)和要求，苦干加實(shí)干。關(guān)鍵在于各級管理干部，特別是各銷售部的主管領(lǐng)導(dǎo)要明確公司目標(biāo)的同時，必須清楚地知曉本部門的應(yīng)收款回收任務(wù)，要牢記數(shù)字任務(wù)指標(biāo)。在細(xì)化工作責(zé)任上下大力氣，抓緊落實(shí)工作。要分階段性進(jìn)行任務(wù)布置，進(jìn)行每周工作進(jìn)度匯報，抓好過程管理。要健全責(zé)任體制，形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的責(zé)任體系。要嚴(yán)格工作責(zé)任追究，切實(shí)擔(dān)起責(zé)任、抓好落實(shí)。
　　參加會議的各銷售部經(jīng)理表示，堅決執(zhí)行公司目標(biāo)和會議要求，按照“關(guān)于開展應(yīng)收款百日攻堅活動的通知”精神，進(jìn)行任務(wù)分解和責(zé)任落實(shí)。定措施、定人員、定責(zé)任，確保應(yīng)收款任務(wù)的完成。

    （摘自浙江國泰密封材料股份有限公司）