日前，國泰蕭星在公司培訓(xùn)中心召開了“2019年國內(nèi)銷售半年總結(jié)會議”。董事長兼總經(jīng)理孫錦龍，副董事長、總工程師吳益民，常務(wù)副總俞江帆，生產(chǎn)副總郭華忠，外貿(mào)副總忻永偉，技術(shù)副總王仕江，內(nèi)貿(mào)副總馬杰、質(zhì)量總監(jiān)張銀平等公司領(lǐng)導(dǎo)及各駐外銷售部門經(jīng)理、部分銷售精英參加了本次會議。會議由營銷中心經(jīng)理錢益冬主持。
　　會議首先由營銷中心經(jīng)理錢益冬，總結(jié)了2019年上半年營銷中心工作及下半年工作計劃。隨后內(nèi)貿(mào)副總馬杰分析了下半年國內(nèi)市場的總體發(fā)展方向，作了《突破自我找差距 主抓落實創(chuàng)新高》的講話，馬總指出全體銷售員要以年度銷售目標(biāo)而努力；行業(yè)布局要以中石化等國企、央企、百強(qiáng)企業(yè)為主導(dǎo)客戶；客戶拓展維護(hù)要以“二有二無”為抓手；產(chǎn)品推廣要以效益型、優(yōu)勢型新產(chǎn)品的推廣；團(tuán)隊建設(shè)要以營銷中心到銷售部、銷售部再細(xì)分到銷售員，再把市場信息及時反饋給營銷中心的健全體制；規(guī)范化管理要以結(jié)果為導(dǎo)向，人員培訓(xùn)、工作流程、執(zhí)行制度，人員的三級考核要起到主要的引導(dǎo)作用。全體銷售人員要擼起袖子加油干，撲下身子抓落實。
　　常務(wù)副總俞江帆作了“目標(biāo)、落實、規(guī)劃、責(zé)任”的講話。俞總指出，銷售全體人員要圍繞年度銷售目標(biāo)，狠抓落實，規(guī)劃任務(wù)敢擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任，銷售要敢闖、敢拼，銷售是企業(yè)的龍頭，銷售員要有敏銳的“嗅覺”，及時、準(zhǔn)確的把市場信息反饋給公司，做到“未雨綢繆”，提前做好人員和生產(chǎn)的儲備及計劃。
　　會上，俞總為2019年上半年業(yè)績優(yōu)秀的分部及銷售人員頒發(fā)了獎金。在本次會議中，孫總還主持為獲得2019年上半年“有擔(dān)當(dāng)有作為好干部”的五名中層、基層管理者頒發(fā)了獎杯和獎金，并號召大家向他們學(xué)習(xí)。
　　期間，副董事長、總工程師吳益民對公司的新型、優(yōu)勢產(chǎn)品“低逸散密封系列產(chǎn)品”做了專場技術(shù)演講，從四個方面，“為什么需要低逸散密封、低逸散密封須知、國泰蕭星低逸散密封技術(shù)準(zhǔn)備、國泰蕭星低逸散市場解方案”進(jìn)行了全面的解釋，極大地鼓舞了士氣，為銷售人員在開拓市場、銷售服務(wù)等方面健全了理論知識，為參加本次會議的所有人員上了一堂豐富的“低逸散密封知識”的專場培訓(xùn)。
　　為了進(jìn)一步打造團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)的能力，公司還邀請了上海石頓企業(yè)管理咨詢有限公司的吳昌鴻講師，給大家進(jìn)行了“造狼性營銷團(tuán)隊特訓(xùn)營”的專場知識培訓(xùn)，使參加會議的每一個人都能認(rèn)識到狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)的重要性，學(xué)會了更多的團(tuán)隊溝通技巧、提升結(jié)果執(zhí)行力的認(rèn)識。
　　會議最后，公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍在會上作了《真抓實干擔(dān)當(dāng)作為，關(guān)鍵突破結(jié)果第一》的重要講話。孫總回顧了國泰蕭星34年不平凡的歷程，第一次創(chuàng)業(yè)的艱苦奮斗、第二次創(chuàng)業(yè)拼博不息的奮斗精神已融入國泰蕭星，我們有信心、有能力成為世界一流的密封件企業(yè)。孫總指出第三次創(chuàng)業(yè)與以往不同，2019年是第三次創(chuàng)業(yè)第一個三年規(guī)劃的“第三年”，是“關(guān)鍵突破年”，要不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。孫總進(jìn)一步指出，2019年市場和管理要全面提升，打造結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力企業(yè)文化，要少說空話，多做實事，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，緊緊抓住“三定”進(jìn)行落實，用數(shù)據(jù)來說話。“關(guān)鍵突破年”要有突破、有結(jié)果，市場、銷售要突破，實干興邦，不談空話，要解放和創(chuàng)新思想，對市場的變化要快速反應(yīng)拿出對策；市場營銷策劃要堅持“二有二無”戰(zhàn)略，依據(jù)效益和前途作為檢驗標(biāo)準(zhǔn)，“二有二無”轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)勝劣汰，按ABCD等級進(jìn)行客戶管理，開發(fā)與淘汰，統(tǒng)一策劃布局，聯(lián)動做戰(zhàn)，信息共享，要大力拓展具有行業(yè)龍頭的優(yōu)質(zhì)市場和優(yōu)質(zhì)客戶，做大型國企、央企，緊跟行業(yè)鏈共同發(fā)展，在國內(nèi)開拓和創(chuàng)建100家大企業(yè)，100家效益企業(yè)的大客戶。營銷中心要繼續(xù)發(fā)揮指揮作用，改進(jìn)銷售模式，做好技術(shù)服務(wù)和技術(shù)引導(dǎo)工作，有策劃持續(xù)改進(jìn)和提高，打造好堅強(qiáng)的狼性銷售團(tuán)隊。信息資源共享，增加備貨，擴(kuò)大生產(chǎn)，提升先進(jìn)設(shè)備自動化生產(chǎn)；效益是經(jīng)營工作的核心，要緊抓落實，應(yīng)收款是重點，銷售與應(yīng)收款必須兩手抓，兩手都要硬，每月落實抓到位，要體現(xiàn)結(jié)果和數(shù)據(jù)說話。運(yùn)用產(chǎn)品價格進(jìn)行管理，對產(chǎn)品要進(jìn)行全面評估管理，不斷地提高客戶、產(chǎn)品、產(chǎn)能等資源優(yōu)勢銷售，推廣公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，高效益產(chǎn)品。要明確目標(biāo)和政策，強(qiáng)化組織管理，每周匯報、每月總結(jié)、三定落實。鼓勵低成本，提高效益，規(guī)范扁平化的操作流程，業(yè)績與鼓勵掛鉤，論功行賞、獎罰分明。孫總還指出，要擅于總結(jié)和學(xué)習(xí)，堅定信心，再接再厲，上半年的成績是共同努力的結(jié)果，營銷中心初步形成了動車型團(tuán)隊的發(fā)揮，形成了創(chuàng)造“關(guān)鍵突破”的條件，突破關(guān)頭勇者勝。要切實做到真抓實干，計劃、形式、過程、努力都是為了一個結(jié)果。沒結(jié)果，前面所做的都是零，因為市場只認(rèn)同結(jié)果，不認(rèn)同苦勞，結(jié)果是第一！同時要發(fā)揮動車團(tuán)隊的作用，單干是干不出好結(jié)果的，建設(shè)動車團(tuán)隊，建設(shè)充滿活力、能打勝仗的銷售團(tuán)隊，為科技強(qiáng)基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)而努力奮斗。
　　孫總的講話主題清晰，突出了真抓實干、關(guān)鍵突破、結(jié)果為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思想，在市場布局、營銷策劃、團(tuán)隊建設(shè)、優(yōu)勢新產(chǎn)品推廣等方面提出了更高的新要求，為2019年下半年的工作指明了前進(jìn)的方向，獲得了全體參會人員陣陣的掌聲。
　　通過此次會議，使所有參加會議的人員，加深了解“關(guān)鍵突破年”在于突破，明確了以結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)文化。與會人員紛紛表示，回去后要組織學(xué)習(xí)孫總《真抓實干擔(dān)當(dāng)作為，關(guān)鍵突破結(jié)果第一》的重要講話，并運(yùn)用到下半年的工作中去，為完成公司全年目標(biāo)，做出新的貢獻(xiàn)。

    （摘自浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司）